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💁🏻♂️ Pour notre 6e épisode du hors-série “Histoire des marques qui font le tennis”, on enchaine avec Kevin Crouvizier, co-fondateur de Royaltiz.
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🙋🏻♂️Je suis Max Zamora et j’ai créé le podcast Tennis Legend. Je rêvais d’être joueur professionnel de tennis. J’ai fait une année en sports études chez Mouratoglou à 13 ans puis deux en université aux US, à Troy en Alabama. J’étais 2/6 à mon meilleur.
Avec ce projet qui a débuté pendant le 1er confinement, j’ai fait plus de 300 interviews et cumule + de 5 millions d’écoutes.
J’ai la chance de vivre de ma passion et j’ai un paquet d’idées à développer.
ps. C’est hyper important pour nous de vous abonner à la chaîne et de mettre un like + un commentaire à chaque vidéo, ça peut paraître beaucoup mais c’est ce qui nous aide à faire rayonner notre travail, à aller chercher des sponsors pour réaliser de nouveaux projets qui vont vous régaler 🎾🧡
#Tennis #royaltiz
Ce qui d’ailleurs était du jamais vu dans le dans le tennis un des agents qui avait dit qu’il avait signé un rappeur dans un un kebab un Djokovic j’entendu pas mal d’anecdotes sur cette ile l’utilisateur le plus important de la plateforme déjà investi 500000 € alors bienvenue pour un nouvel épisode
D’histoire de Marc on reçoit Kevin kouvill cfondateur de royalties qui est une bourse au talent et notamment au joueurs de tennis dont le divin chauve Adrian manarino Daniel medvedef Corentin Mouté rou kirgos per et autres Caro Garcia qui ont rejoint l’aventure vous offrez l’opportunité d’investir sur des
Sportifs comme en bourse dans le tennis mais aussi le foot le rugby les sports auto et même le divertissement est-ce que tu peux commencer par nous dire déjà qui tu es et comment vous avez fait pour àquel tennis qui est un sport quand même assez méfiant et conservateur en tapant
Très fort avec les têtes d’ffich que j’ai cité juste avant comment vous avez réalisé ce ce ce coup de génie alors déjà moi je m’appelle donc tu l’as dit Kevin cruisier je suis cofondateur de de royalties avec mon associé Christophe on a lancé cette entreprise il y a maintenant
Plus de 2 ans et demi donc c’est à la fois long et à la fois récent par qui s’est passé énormément de choses et moi pour parler un petit peu de mon de mon passé j’ai un parcours assez atypique parce que j’ai arrêté l’école très très
Jeune pour me lancer dans le jeu vidéo on avait monté un site web de jeux vidéo avec des amis à l’âge de 15 ans qui avaient bien fonctionné donc c’était un peu le Far West le début le début d’internet et ensuite j’ai évolué dans le jeu vidéo dans les médias j’ai bossé
Pour des groupes médias également et ensuite j’ai relancé différentes start-ups et c’est là où j’ai rencontré mon associé Christophe donc pour résumer voilà parcours entrepreneur jeux vidéo startup tech et puis avant d’arriver du coup sur ce magnifique projet qui est devenu royaltiesas top et donc deuxième partie
De question là tu nous as teasé deè partie de question c’est elle était coupée en deux voà deuxième partie de question sur le tennis écoute tu as raison c’est que le tennis en fait ça a été compliqué de rentrer dans le tennis pourquoi parce que déjà on a commencé du
Coup par d’autres sports on avait commencé par le football par le rugby euh par le fight aussi et le tennis effectivement pourquoi c’est compliqué tu l’as dit c’est que déjà je pense que les mentalités dans le tennis effectivement sont un petit peu différentes que dans d’autres sports c’est beaucoup plus fermé notamment sur
La partie la partie digitale bon je pense que ça commence de plus en plus à s’ouvrir mais ça reste fermé euh c’est aussi des des talents qui sont beaucoup moins accessibles qui sont très entourés qui sont avec des grosses agences notamment IMG qui sont des des mastodones donc pour rentrer dans une
Agence comme IMG se faire connaître se faire référencer et aussi avoir la confiance mutuelle euh les uns et les autres ça prend beaucoup de temps donc ça demande d’avoir les bonnes d’être entouré des bonnes personnes qui vont aller parler avec avec ses agences et avec les joueurs et surtout je dirais ça
Nécessite que les joueurs soient eux-mêmes convaincus par Royal teties et par ce qu’on fait et dans le tennis nous ce qu’on a beaucoup apprécié également et ce qui est un peu différent des autres sports c’est que pour le coup les joueurs de tennis se sont tous beaucoup renseignés sur royalties à mon
Euh certains ont même ouvert des comptes royalties avant de signer euh donc il y il y avait vraiment en fait cet intérêt pour la plateforme afin d’être associé à quelque chose aussi qui les séduisait voilà et ça c’est un point qui est important pour nous et pour te dire même
Pour reboucler c’est qu’on a même des joueurs de tennis qui sont rentrés au capital suite à ça donc Karen Kachanov par exemple qui qui éta un gros fan de royalties qui a signé avec nous qu’on a rencontré plusieurs fois et qui a dit moi je veux je veux absolument au
Capital de cette de cette boîte qui a mis un un beau ticket objectivement pour rentrer au au au capital et sans doute d’autres qui vont qui vont suivre donc tu vois on a vraiment réussi à à à boucler la boucle il est là le Karen incroyable très fort le mec brillant je
L’ai croisé là je l’ai rencontré à Marseille et euh je faisais des interviews pour un partenaire de la TP et euh ou et je lui dis Karen on peut faire 5 10 minutes première réponse de Carine how much give me le mec perd pas le nord
Et il me semble sur la boî business ah il est là il est là après c’est un joueur qui est mû qui a 30 ans passé on ça sent le mec brillant ça m’étonne pas qui qui qui vous a très très très intelligent non non non très très
Intelligent on a beaucoup de d’échang de discussion et c’est quelqu’un qui est déjà actionnaire sur d’autres start-up et cetera donc oui c’est ça fait partie du fait partie vraiment il me semble avoir vu passer beaucoup de stor à l’époque avec Corentin Mouté sur Instagram vous inondiez un peu le la target joueur de
Tennis ou je sais pas trop comment vous faisiez votre ciblage mais moi j’ai vu passer un nombre est-ce que c’est c’est Corentin du coup qui vous a donné ce point de de bascule dans le tennis ou si c’est pas ça ça a été quoi le l’élément pour percerobjet Don tu par parler
Déclencheurs tout ça et puis faire votre sonillon quoi aujourd’hui juste pour terminer vous avez 31 joueurs et joueuses je crois avoir recensé sur le site donc il a bien fallu à un moment donné partir avec sa pelle et sa pioche comment vous avez fait et tu sais c’est
Comme comme d’habitude he début tu pars toujours avec ta pelle et ta pioche quoi qu’il en soit quoi qu’on raconte tu te prends toujours des portes ça a été dur je me souviens que tout au début quand on essayait de démarcher un peu des joueurs français de de tennis dont je
Citerai pas le pas le nom parceen plus ça a pas l’intérêt on se prenait des portes tout au début de rtis on n disait bah non c’est pas possible parce qu’en plus on en parlait mal on nétait pas du tout mature enfin c’est c’est c’est c’est logique hein mais après Corentin
Moutet on a réussi effectivement à à le faire signer pour deux raisons la première raison c’est que il revenait de blessure donc c’était une bonne opportunité la deuxième c’est que dans le package on le sponsorisait également donc ça lu faisait B un billet en plus euh et la troisième raison toujours
Pareil c’est que on avait des des connaissances en en commun euh et donc le deal a pu se faire parce que les deals se font aussi beaucoup par la confiance et par le le réseau c’est comme ça qu’on a fait ce premier deal et en plus on a eu quand même beaucoup de
Chance ça arrive parfois heureusement c’est que on le on l’introduit le jour où il joue contre war winka à à Roland Garos il par avoir winka et il joue contre Nadal le deuxième match ouais donc vois expos full exposition sur sur royalty sur le logo pour utilisateurs ça
Fait une belle histoire parfois voilà ils font un peu de chance et c’est vrai que Corentin était le le le point de départ mais mais mais finalement en fait pour signer de très très gros joueurs on a fallu il a fallu d’abord en en avoir d’autres après il y a eu Karen Kachanov
Carol Caroline Garcia donc c’est vrai que après il y a eu les les Français également carlum Garcia qui est quand même très connu dans le dans le dans le milieu et ensuite vraiment le gros élément déclencheur mais qui nous a pris énormément de temps à signer c’est danil
Medvedev euh parce que c’est une star international parce qu’il est chez IMG parce qu’il est très regardant sur ses partenariats parce que ça a eu vraiment un gros écho international qu’on a fait un très gros score à son introduction ça a généré on a généré plus de 600000 € de
Chiff d’affaires à l’introduction de danil Medvedev qui était notre record en quelques heures euh donc tout ça en fait voilà ça ça a eu vraiment un un bon écho mais Dani Medvedev effectivement pour te dire un peu l’envers du décor ça a été euh 4 mois de de discussion et de et de
D’aller-retour euh on a même dû demander l’autorisation à la tennis commission equity au Grand Slam commission parce qu’il y a des commissions dans le tennis pour que danil puisse être puisse faire royaltiesties parce que comme tu le sais c’est que les paris sportifs sont interdits euh en pour les joueurs en
C’est là où je voulais rebondir c’est que tout à l’heure tu as dit que certains joueurs avaent même ouvert des comptes chez vous euh je voulais savoir à quel point vous étiez différent du coup de ce système de vous rentrez pas dans les mêmes radars et juste pour
Faire écho à danil que vous avez signé que tu nous expliques aussi avec qui vous travaillez en parallèle je crois que c’est les meilleurs avocats de la place il y a pas de secret pour arriver là faut ouis faut négocier avec les meilleurs quoi ouais non clairement bah déjà en fait
Sur la partie le volet régulation non on n’est pas du paris sportif ou du gambling euh et on on a eu des des échange avec ces régulations là d’ailleurs qui nous l’ont confirmé euh qu’on n pas dans cette dans cette dans cette case là et par ailleurs la la
Commission du tennis avec laquelle on a échangé on leur a aussi expliqué notre produit et on aussi statué ont donné la green light pour que les joueurs travaillent avec N donc ça c’est c’est top et c’était quand même un point majeur parce que encore une fois le les
Joueurs de tennis ils font pas voilà c’est des gens qui sont très rigoureux et leur entourage ils font pas n’importe quoi donc une fois qu’on a déjà obtenu ça mais ça prend du temps ça prend des allersretours effectivement il y a des discussions avec les avec les avocats
Nos avocats c’est les avocats de euh tous ceux qui ont fait nos contrats c’est bcker et Mackenzie c’est l’un des plus gros cabinets d’avocats d’avocats au monde euh mais voilà on a discuté beaucoup avec eux euh et ça a pris ça a pris beaucoup de temps pour convaincre
Le joueur convaincre IMG son agent qui est l’un des plus gros agents de la planète tennis euh et ça a été d’autant plus compliqué que juste avant il y a eu des scandales en fait en crypto où il y a des des talents qui se sont fait attaquer aux États-Unis euh notamment
Pour le scandale FTX fait et IMG avait pas mal de talent dans le dans le Lot donc nous on arrive juste après quelques mois après avec un produit même si c’est pas de la crypto et que c’est pas similaire malgré tout ça reste un produit qui est nouveau euh voilà ils
Étaient ils étaient très très regardant et méfiant de de base donc on a dû vraiment montrer pte blanche et et beaucoup discuter avec les agents et le joueur et vraiment ouvrir même complètement notre système pour leur expliquer de A à Z comment ça fonctionnait voilà et là après ils ont
Dit ok bon bah on y va explique-nous votre produit du coup le roy comment il marche combien il coûte sur quoi il est indexé en quoi il est différent de la crypto finalement bah le roy en fait c’est euh concrètement pour parler juridiquement c’est un droit de contrat
Qui permet d’accéder à un rendement mensuel ça veut dire qu’en achetant un Roy et ben tu as un rendement basé sur la performance économique du talent donc en fait ça peut s’apparenter à une action sans droit de propriété si je dois faire un un un parallèle parce que
Le système est quasiment identique en fait tu es sur la plateforme tuachètes un Roy le roy le prix évolue selon l’offre et la demande donc il monte il baisse et tu reçois un rendement tous les mois selon si talent en fait économiquement il évolue ou pas donc
Vraiment il y a des similitudes claires avec la bourse puisque voilà n c’est ce qu’on veut devenir c’est une véritable bourse des talents et le concept c’est de d’investir sur des talents plutôt que d’investtir sur des sur des entreprises mais les mécaniques finalement sont sont très très similaires en fait à de la
Bourse et c’est pas de la crypto parce qu’on est pas en blockchain que tout est centralisé fonctionne avec un partenaire de paiement donc tu payes en en euros avec ta carte de crédit et alors le la valeur marchande du joueur euh varie en fonction de quoi parce que j’ai vu
Passer le cours de Nick kirgios qui a augmenté pendant l’Open d’Australie alors que ce bon Nick joue plus depuis 1 an sur quoi tout ça c’est pas indexé uniquement sur les les résultats sportifs du coup non ben en fait tu as deux choses le le cours en fait c’est
Uniquement l’offre et la demande entre les utilisateurs donc d’une part tu as une partie spéculative clairement parfois tu as des talents qui montent sans vraiment fondement euh parfois tu as d’autres talents qui montent parce queil y a quand même une news qui est associée Nick Kos pendant l’OP
D’Australie il me semble qu’il était quand même très présent notamment en en médias sur les réseaux euh et cetera donc je pense moi il a commenté donc ça lui donne de l’attractivité donc forcément les users le voient donc investissent sur lui son rendement à niio c’est toujours très bon parce que
C’est quelqu’un qui même s’il joue pas au tennis il continue de faire du business il continue d’être présent il continue d’avoir des activités les utilisateur l’aime bien donc effectivement tu as la partie on va dire le prix il évolue selon les news mais parfois selon juste les les les la
L’effet aussi financier macro tu vois par parfois je te donne un exemple mais quand c’est le mois où les les utilisateurs enfin doivent payer leurs impôts par exemple B tu vois qu’il y a moins de il y a potentiellement potentiellement moins de cash sur la plateforme donc potentiellement le prix
Les prix baissent en tu vois tu as tous les les effets MACR qu’on peut aussi avoir sur bourse un peu plus un peu plus un peu plus classique voilà du coup c’est quoi c’est un algo qui calcule tout ça chez vous et si oui ou non en
Fonction de quoi il le calcule c’est quoi les paramètres vraiment qui rentrent en jeu en fait le le le prix le prix courant c’est simple c’est vraiment offre fr demand donc plus il y a d’achat plus ça monte plus plus il a de vente plus ça descend et le rendement
Effectivement c’est un algorithme qui calcule le rendement et l’algorithme en fait il prend des données comme le salaire ou les réseaux sociaux donc sur les réseaux sociaux il prend le nombre de publicité le tau d’engagement et en fait tous ces paramètres faut qu’on est capable d’établir une valorisation sur
10 ans et tous les mois en fait par rapport à cette valorisation là de faire évoluer en fait le rendement voilà d’un d’un d’un talent le rendement il est entre 2 et 50 % par an maximum par an tu as dit sur 10 ans ça veut dire qu’à
Chaque fois que vous signez un athlète c’est des contrats de 10 ans ouais c’est des contrats de 10 ans ce qui d’ailleurs était du jamais vu dans le dans le tennis et ça c’est un truc on a dû faire accepter alors on a la chance encore une
Fois d’être bien entouré d’avoir des des agents avec lesquels on travaille qui connaissent déjà ce mondelà parce que si on y était allé par nous-même on y serait pas arrivé euh et en fait clairement quand tu arrives devant un joueur de que tu lui dis voilà bah le
Contrat c’est un contrat de 10 ans et en plus de ça d’exclusivité pendant 10 ans au début euh les mecs te font des yeux en disant mais c’est du jamais vu donc bah ouais 10 ans ok mais est-ce que tu es prêt à sortir les est-ce que tu es
Prêt à sortir les les les dizaines de millions là parce que c’est pas voilà c’est c’est contrat de 10 ans c’est du jamais vu on doit vraiment leur expliquer aussi faire preuve de de pédagogie pour leur expliquer pourquoi euh un Roy peut pas euh tenir uniquement un an parce qu’un utilisateur va pas
Acheter ro ou une action un non ça a pas de sens donc il y a on a dû faire accepter aussi ce ce ce concept là ou et alors tu es allé beaucoup trop loin faut que tu nous donnes des chiffres tu nous as dit que danil avait généré 600000 le
Premier jour euh est-ce que tu peux nous donner des fourchettes sans rentrer trop dans la confidentialité mais comment est-ce que tuembarques une star comme danil qu’est-ce que tu lui propose comme contrat est-ce qu’on peut avoir des montants ou Corentin ou kirios ou benoî per ou même les filles pour faire un
Distingo entre les deux ça marche comment en fait tu as des contrats nous c’est un contrat de de droit à l’image clairement donc en fait le le talent il nous cède son image dans un périmètre quand même qui est qui est défini et on peut l’exploiter au travers de
L’écosystème royalties pendant 10 ans euh et aussi dans contrat est inclu des opération de communication notamment sur les réseaux sociaux c’est pour ça que vous voyez beaucoup passerity sur les les sociaux et donc ça c’est ça fait partie du package contrat et ensuite là pour le coup comme un contrat d’un d’un
Je dirais d’un équipement entier ou autre le prix varie clairement selon talent c’est évidemment pas du tout le même prix pour pour un jeune joueur qui est pas encore très connu que pour Dan Medvedev Nick tios Casper rood qui sont là effectivement les les les les plus hauts
Parce que c’est des c’est des talents qui travaillent avec des marques qui sont qui sont énormes donc tuas tuas un très très gros Delta effectivement entre les tout petits et les très gros ah bah ça c’est la première marche de la réponse est plus loin je me suis dit est-ce qu’il va se
Contenter de ça ça va pas non non je me suis disit je pense à tous les tous les auditeurs du podcast qui sont en train de courir il y en a beaucoup qui écoutent en en faisant leur footing possible on est tenu en haleine faut aller plus loin là oh on est tenu
En haline oua non mais de toute façon c’est entre tu peux prendre entre c’est comme des marques hein donc je vais trahir aucun secret de dire que ça peut être entre de des dizaines de milliers d’euros jusqu’à des centaines de milliers de de milliers d’euros en fait
Parle on parle de ça ou potentiellement même même plus c’est c’est un peu comme quand une marque elle s’associe avec un un des joueurs clairement je pense que les prix il y a pas mal de prix qui circulent même sur le le tarif d’un poste Instagram pour une célébrité pour
Des choses comme ça on est dans C dans ces eau là est-ce que est-ce que un contrat avec danil va dépasser le million chez vous par exemple ou c’est une fourchette que vous avez un cap un palier à ne pas dépasser on a des bah on a des budgets en fait concrètement parce
Queil y a un business model derrière donc on peut pas dépasser un certain montant parfois il arrive qu’on parle avec avec des talents et que on arrive au bout de la discussion et qu’on on se met pas d’accord pour la bonne et simple raison que bah on n’est pas d’accord sur
Des termes financiers que pour nous c’est trop élevé par rapport à ce qu’on des comp de vendre au lancement et sur les années à venir donc parfois les dep donc on a déjà une idée bien précise effectivement de là où on veut aller après il y a de la nego hein toujours et
Puis on tombe sur un chiffre euh en général qui qui n va bien au deux mais mais oui de des talents comme danil MV évidemment ils ils essaient au début de de maximiser c’est le boulot d’un agent euh son image mais après nous on n’est pas d’accord on descend et puis puis on
Arrive à un truc voilà qui paraît cohérent plus d’un million d’euros du cou je peux pas donner de de chiffres précis non je peux pas donner de chiffres précis parce que nos contrats on est quand même voilà assujettis à une clause de confidentialité qu’ a sur nos
Contrats donc si je commençais à donner des chiffres j’aurais mon service légal qui qui m’enverrait directement un coup de un coup de jus on va pas s’en sortir mais j’ai déjà donné quelques indices je crois que Caro Garcia avait été un très très bon lancement aussi tu peux nous en parler ouais Caroline
Garcia avait été un super bon lancement en janvier de l’année dernière parce que c’était la première tennis woman sur la plateforme parce qu’elle a une grosse communauté en France et en fait on on se rend compte que les talents qui marchent bien c’est ceux qui ont une vraie communauté plutôt qu’une audience donc
Caroline Garcia elle a vraiment des gens qui la suivent qui l’adorent euh et donc elle avait converti beaucoup de ses de ses fans sur la plateforme et ça avait très bien fonctionné on avait vendu de mémoire l’intro elle avait vendu plus de déjà plus de 100000 € en intro c’est sûr
Et on avait généré effectivement un chiff d’affaires qui était assez important sur sur Caroline Garcia euh c’est uneintro qui avait bien fonctionné et tu vois ça c’est un enseignement qu’on a fait sur tous les joueurs de tennis qui est important je pense et qui va intéresser tous ceux qui regardent
C’est que finalement euh ce qui fonctionne le mieux en terme de conversion donc ils ramènent leurs fans c’est pas ceux qui ont la plus grosse audience mais bon ça on connaît tu vois sur sur Internet ceux qui ont la plus grosse communauté et il y a des énormes
Disparités euh par exemple je peux te donner une information euh qui est qui est qui est ultra intéressante c’est que Benois per c’est l’un des talents sur la plateforme touttalement confondu qui a ramené le plus d’utilisateurs un chiffre à peu près ouais c’est en c’est quasi c’est en en
Milliers c’est beau hein c’est là où tu vois l’engagement de de de sa communauté quoi ouais de personnes qui font des des déposites hein je parle pas d’inscrit he de personnes qui mettent de l’argent sur Benoît per et euh et donc effectivement lui tu vois typiquement c’est un talent
Euh c’est un talent qui est qui qui est génial pour ça et au contraire tu vois on a des gros international parfois qui arrivve sur la plateforme qui vont ramener moins parce que elles ont c’est des followers mais pas des communautés et par ex du coup Musti ça avait bien
Marché à l’époque parce qu’on l’avait mis c’était quasiment premier joueur et cétait audience italienne qu’on avait pas qu’on avait pas vraiment donc Musti ça avait bien ça avait bien fonctionner voilà après tu as des territoires qui fonctionnent qui fonctionnent potentiellement moins bien mais c’est parce que par exemple c’est dû on va
Dire un dal Medvedev qui est suivi par des Russes par exemple les Russes peuvent pas s’inscrire sur la plateforme pour des raisons géopolitiques euh c’est pas enfin c’est pas de notre fait hein c’est le prestataire de de paience par rapport aux embargos et cetera et et oui
Effectivement là tu as moins de tuasas du coup tu perds en en en puissance mais tu vois Benoît perd benoî père il avait cartonné aussi chez nous j’essaie de trouver une star qui aurait pu faire un flop tu peux nous donner un indice ou pas ou tu nous diras
Jamais non je non je non je le dirai jamais alors on va pas le dire dans le tennis mais par exemple dans le football il y a un point c’est c’est que les le sport individuel quand même les les les les gens suivent le le talent pour ce
Qu’il est dans le foot il s’abonnent souvent à la star parce qu’elle fait partie d’une équipe parce qu’elle fait partie du parce qu’elle fait partie d’une équipe nationale donc tu vois ils vont s’abonner à à une star en fait ils vont s’abonner à une star parce que il y
A tout un ensemble alors que sport individuel sport de combat c’est pareil ça fonctionne bien d’accord je vois que Adrian est un peu en baisse per route coûte quasiment rien Adrian est-ce qu’il est en baisse parce qu’il vient de faire je crois qu’il a fait deux first
Ou un ouais ouais Adrian il a alors il est en baisse parce que là un peu tout le marché pour te dire tout le marché est en baisse donc c’est assez macro et ensuite bah casperood en fait c’est vrai casperood on l’ introduit en septembre ouais et depuis casperou
Çait un peu le downfall on va pas se mentir j’espère que c’est pas son introduction royalties qui lu a apporté malheur mais mais c’est vrai que depuis casperou il est sans sans mauvais jeu de mot il est un peu fantomatique donc bon on espère qu’il va qu’il va revenir mais
En général il fait un beau printemps casperou et mais tu sais casperout c’est quelqu’un qui a un compte un deè un compte secondaire Instagram de golfeur qui monte de plus en plus ah ouais incroyable ouais ben rencontré à à New York on avait été faire le tournage à l’
Open ouais euh quelqu’un de très de très très sympathique au demeurant casperou mais très très droit tu vois il il était avec sa famille tu vois que voilà les Norvégiens ils sont tu vois c’est très très carré tu vois et euh et en fait oui il disait qu’il jouit au golf beaucoup
Et il a un deuxième compte Instagram sur le golf je pense qu’un jour il fera une transition dans le golf donc c’est pas mal pour royalty c’est que même si’il arrête à un moment donné le le tennis parce qu’il en a marre bon P c’est pas
Demain bah je pense qu’il se mettra à faire du golf donc pourra poursuivre sa carrière c’est sa sœur je crois qui est euh qui est très très forte euh je sais plus combien elle est mais ouais 13 13000 abonnés je crois sur son compte golf ouais pas mal tuas vu touche
Saabille le Casper et quand vous signnez un Michael Mo ou autres John Jeffrey John Wolf euh et deux trois autres Américains c’est vous vous ramenez beaucoup de ben Merlock à ce momentl sur la plateforme ça convertit bien chez les rquin alors alors à l’époque en fait le site était
Encore ouvert aux Américains quand on les a lancé c’estàdire en janvier de l’année dernière là le plus ouvert aux Américains parce qu’on est en cours de régulation en fait aux US auprès de la SC qui qui est donc le régulateur américain et quand tu es en cours de régulation auprès du régulateur il
Demande évidment d’arrêter de d’inscription aux Américains donc c’est pour ça qu’on n’ pas d’ailleurs introduit d’autres star américaines on attend d’être d’être sur place pour pouvoir le pour pouvoir le faire ça avait converti ouais ça avait converti pas mal après là-bas le le fait étant que la marque est pas du tout connue
Royalties aux US donc quand on va arriver aux États-Unis il va falloir qu’on fasse mettre en place tout un plan de de de communication pour faire connaître la marque manque les talents du coup le gros de votre clientèle c’est quoi c’est Europe c’est quoi les les pays les plus
Représentés c’est Europe Europe centrale et c’est surtout la France aujourd’hui parce que c’est en France où on a la trust c’est en France où on a pignon surue on est connu on fait nos interview et cetera et c’est surtout la France où vraiment il y a une concentration de
Gros utilisateurs et après ça commence en Espagne et en Italie tu as été entrepreneur depuis le plus jeune âge tu n disais dès tes 15 ans tu crées des sites internet pour les non tu crées des jeux vidéos je sais plus trop ce que tu n as dit
Des sites internet de d’actualité de jeux vidéo ouais c’est énorme à travers cette belle initiative enfin ce projet entrepreneurial de dingue royalties n notre cœur c’est les anecdotes qu’est-ce que tu as vécu de d’assez ouf à travers le tennis avec les joueurs de tennis ou on peut même rayonner un peu à d’autres
Sports mais si tu peux nous relater de trois histoires oou tu disais que tu étais allé tourner à l’US Open avec Casper rood ou j’en sais rien des trucs que tu as vécu que tu as appris que tu savait pas qui t’ont enrichi qu’est-ce tu peux nous raconter ça serait quoi ton
Top 3 depuis que tu as créé la la boîte cocréé ouais bah si on va se centrer alors après les anecdotes il y en a plein parce qu’ une boîte comme ça comme on travaille avec des talents au quotidien euh des utilisateurs un concept en face au milieu novateur où il
Y a quand même de l’argent c’est un cocktail un peu ais c’est un cocktail bien bien bien M qui se met au au milieu mais si je vais prendre dans le dans le tennis euh dans le tennis il y a eu des choses effectivement intéressantes j’ai rencontré euh Nick tios parce que je
Vais sur les gros tournages j’aime bien ça m’intéresse de parler avec les joueurs de voir l’envers du décor c’était où avec Nick alors j’ai vu le seul match de Nick Kos de l’année dernière c’était à Fr à franfurt tuétait en Allemagne et en fait du coup il
Jouait il devait revenir en Allemagne et puis finalement il il est jamais revenu mais du coup je l’ai vu je l’ai vu s’entraîner jouer on a passé un peu de temps avec lui il y avait sa sa copine aussi qui est tout le temps avec lui qui
Prend ses qui prend ses stories sur sur insta donc c’est toujours très sympa de voir l’envers du décor avec avec les avec les joueurs et c’est quelqu’un qui est vraiment euh voilà qui a un bon AAC qui est connu sur le circuit tu vois que
Euh tu vois ce qui est marrant c’est que tu voyais les joueurs un peu sortir de l’entraînement et celui avec lequel tout le monde voulait prendre des photos c’est nickus HM vraiment malgré que en fait il joue quasiment plus et cetera donc il a vraiment euh en il est connu
Puis tu vois il a il a un fciè il a il a un charisme tu tu tu tu le mec tu vois quand il arrive euh après tu vois une anecdote assez amusante pour revenir à à Casper rou euh on était à New York donc pour le tournage moi j’étais on étaé on
Fait souvent les tournages dans les chambres d’hôtel des talents parce que c’est plus simple pour eux donc on monre dans sa chambre d’hôtel à New York j’avais mon Mac dans la main je pose mon mac sur son lit genre je fais comme chez
Moi tu vois et en fait là il est il est en train de tourner il regarde le Mac il dit faut enlever faut enlever ça tu vois en fait et doncoui on enlève le Mac après son agent dit non mais en fait c’est un c’est un un obsédé par rapport
À son lit en fait il veut il veut hyper bien dormir il veut que personne touche son lit que son lit soit vraiment ultra trappe là et moi je suis avec mon mac bam le français tu vois qui arrive et qui qui se croit chez lui et donc voilà
Pres Casper de de de de c’est presque un to de de casperood et après effectivement tu vois on a on a on a beaucoup de les rencontres B justement il y a toujours des des anecdotes comme ça c’est très sympa mais dans le tennis c’est vrai que c’est des gens quand même
Qui sont qui sont on a rencontré aussi mir andra qui est très mature pour son âge non c’est impressionnant je pense qu’elle laisse sur le cours mais elle est aussi vraiment dans la vraie vie euh tu vois dans sa manière dont elle s’exprime dont elle parle dont elle répond aux interviews c’est vraiment
Déjà des personnes à 15 ans qui sont vraiment déjà formaté pour le succès d’ailleurs est chez IMG aussi avec le même agent que que M vedev et euh ça se voit tu vois c’est mais c’est impressionnant tu vois de voir une quasiment une enfant enfin une adolescenteant mais euh tu vois qui
Arrive clairement à à euh à à faire des interviews comme si avait 30 ans incroyable coup de coup génie pour vous de la signer aussi jeune non si elle devient top 10 top 5 imagine que le prix actuellement est largement inférieur à ce qui sera dans dans 5 6 ans quoi même
Avant oui sauf que les agents et comme IMG et ils ont raison pour le coup on fait on fait pareil nous les start-up c’est qu’ ils valorisent quand même le talent sur le futur donc ils savent ce que ce qu’andr va ce qu’elle va probablement devenir donc c’est pas
Parce qu’on l’ prend maintenant qu’elle coûte beaucoup beaucoup moins cher que dans euh que dans un an par exemple les joueurs débloquent des des paliers aussi si demain elle est top 20 top 10 top 5 on a certains contrats comme ça effectivement avec des paliers dans tous
Les sports d’ailleurs sur le le football ça peut être si jamais le talent qui est très jeune il va dans un top top 5 club euh et bien effectivement il refait un placement et et il y a un un bonus qui lui est accordé donc ça c’est potentiellement pour les très très
Jeunes talents où effectivement on va vers ce type de ce type de contrat mais en tout cas le tennis oui puis aussi voilà rol Roland Garos tu vois on a on a on a beaucoup d’accès donc on peut aller voir les joueurs donc on s’est bien envoie les coulisses de de comment ça
Comment ça se passe ouais et euh et ça c’est vraiment vraiment chouette c’est l’une des facettes si ce n’est la facette de mon métier aujourd’hui qui est la plus la plus fun euh pour le vraiment où euh bah sont découvrir l’envers d’un du décor tu tu tu sais
Hein c’est ce qu’il a c’est ce qu’il y a de plus de plus intéressant quand tu es curieux tu tapes la boulette toi un peu ou pas euh non alors le pingpong ouais un peu le paddle euh le tennis non je je je je m’y essaie parfois mais en fait sans
Grande sans grande conviction voilà les cordonniers sont souvent les plusés qui ont été ces ces agents euh de génie chez vous qu’ on réussi à dealer du coup euh tu disais qu’il y avait des gens qui connaissaient bien le tennis qui bien le truc comment vous fonctionnez pour aller
Fais-nous un petit historique d’ailleurs de de ces agents et les les premiers sportifs qui ont été signés je crois que le le gros déclencheur chez vous ça a été Antoine Dupont dans le rue ouais est-ce que tu peux nous nous nous parler de ces ces personnes de l’ombre et puis de votre
Cheminement du coup sur voilà votre succès story quoi parce qu’aujourd’hui je crois que c’est une boîte qui qui pèse très lourd non donne-nous un peu justement l’ ouais on a on a plus de 200000 utilisateurs on double notre l à faire l’année dernière donc c’est une belle boîte malgré un environnement
Économique qui est qui est pas simple euh mais on est vraiment très content tu on arrive avec 200 millions de 200000 users un chiffre d’affaires voilà qui a qui s’approche des des 100 millions sur l’année 2 donc on est on est très content de la trajectoire et en plus on
N pas levé beaucoup d’argent en fait pour une boîte qui fait du licenscing on a levé un peu plus de 7 millions d’euros pour une boîte qui gère des licences qui achètent des licences ça coûte un certain prix euh c’est pas beaucoup si on compare par exemple à à d’autres
Comme socios SAR ou d’autres d’autres boîtes qui achètent aussi des licences qui ont levé des sommes beaucoup plus importantes donc c’est vrai qu’on a vraiment réussi avec peu de budget et bien à créer quelque chose aujourd’hui au-delà de compter dans le paysage bah qui qui avec un modèle qui qui
Fonctionne et qui avance après effectivement au début bah comme d’habitude comme on a dit tout à l’heure c’est toujours le le plus dur c’est que on s’est pris franchement avec mon associé Christophe des portes mais par par dizaines en fait et même par des talents qu’aujourd’hui on ne voudrait
Potentiellement pas signer sur la plateforme et parce que en fait tout le monde nous disait non parce que déjà on était personne que les gens nous faisaient pas confiance parce que bah le produit existait pas si on se met à leur place comprendre et qu’on en parlait
Très très mal donc dans ces cas-là tu c’est comme tout le plus dur c’est les les premiers en fait une fois que tu as les premiers après ça avance les premiers gros nom qui nous ont fait confiance c’est Antoine d pont prnel Kim pembé ça c’est dans le sport et et c’est
Vrai que ça après ça débloque ça débloque le reste donc le but c’est de trouver tes premiers ambassadeurs comme pour les clients finalement c’est pareil qui ensuite vont permettre de débloquer le le le le reste de faire en sorte que ça se passe bien avec eux et après et
Après ça après ça avance et c’est vrai que les les agents en fait avec lesquels on on travaille ont un rôle qui est déterminant mais surtout effectivement au début parce que ça joue beaucoup à la confiance en fait au début c’est toujours la même chose c’est c’est la
Confiance et dans le tennis on travaille avec une personne qui s’appelle Augustin s’il regarde le podcast il il se reconnaîtra qui est quelqu’un qui travaille qui évolu dans le tennis depuis très très longtemps et avec qui on a une très bonne relation de travail et de confiance et et voilà c’est lui
Qui est ouvert qui a ouvert les portes qui a ouvert son réseau et qui nous a fait confiance aussi parce que bah en se mettant au on va dire au au milieu de de des joueurs et de nous bah il ouvre aussi son son carnet la évidemment c’est il y a une relation
Commerciale he bien sûr que tout le monde puisse vertueux mais mais c’est comme ça en fait c’est vraiment c’est la je pense qu’au début c’est la de toute façon c’est la confiance en business il y a pas d’autres il y a pas d’autes d’autres solutions en fait il a un
Moment il faut que faut que tout le monde tu vois se se dise ok on a confiance on y va c’est comme ça que ça marche bon deuxème épisode avec Augustin du coup qui nous régalera de toutes ces anecdotes dans le tennis Augustin c’est bien ça c’est ton prénom tout à fait ouais
Combien d’employés vous êtes actuellement on est alors on est pas très nombreux hein on est en salarié on est plus d’une on est une petite vingtaine en fait en salarié d’accord je crois qu’au départ vous aviez commencé dans le rap non enfin vous aviez des des artistes est-ce que ouais complètement
Est-ce que c’est toujours le cas ou pas et je crois que tu m’en avais parlé en off que ça avait plus ou moins bien marché ce que tu peux n raconter ouais bah non mais après c’est vrai que en fait alors déjà heureusement que les rappeurs ont été là parce que c’est ceux
Qui nous ont fait confiance tout tout au début parce qu’avant lancer dans le sport en juillet en juillet 2021 euh on lance avec des rappeurs vég dreim do filet Sofian et eux nous font confiance parce que je pense qu’ils ont un caractère un peu plus fonceur sans doute
Que les autres et c’est eux qui nous ont permis vraiment de pouvoir lancer de produit sauf que mais tu sais ce que je te disais c’est que c’est un peu comme d’habitude quand tu lances un produit tu travailles dessus depuis tellement longtemps que quand tu le lances et que
Tu appuies sur le bouton Go Live tu pens que tout le monde t’attend mais en fait personne t’attend c’est ça la vérité c’est personne t’attend et tout le monde c’est c’est c’est la stricte vérité à chaque fois et donc bah du coup au début oui nous on s fait des des hypothèses de
Lancement parce qu’on pense on se dit le concept il est il est il est ouf on est forcément et même si on a l’expérience de monter des boîtes on sait que c’est pas le cas malgré tout tu as un billet cognitif quand tu lances et heureusement
Que tu dis ça parce que si tu te dis je vais lancer un produit en fait ça va être ultra dur je vais devoir monter le Mont Blanc en claquette ouais pas je fais pas dis bah non je le fais pas donc heureusement que tu as cette candur mais c’est vrai quand tu
Appuies sur le bouton bah du coup tu es ça marche pas comme tu veux et effectivement les débuts ont été un petit peu chaotique slash DESV mais et ensuite on a relancé même plusieurs fois royalties il y a eu on a relancé trois fois avant que ça marche parce qu’on
Était on était convaincu du du du succès du du concept et c’est là où effectivement faut jamais confondre je dirais abnégation et obsession un peu débile parfois tu peux lancer un produit en fait il marchera jamais nous on savait quand même on avait étudié un on regardait les premiers chiffres quand
Même de nos premiers clients on ça va marcher c’est juste faut les bons ingrédients et le temps de doser tu vois ça a mis du temps comme d’habitude hein de toute manière il y a jamais de secret les bonnes choses elles prennent du temps c’est très rare de lancer un
Produit et puis que comme ça en fait par magie tout marche et c’est c’est la lambada pas comme ça et du coup vous avez dû faire quoi euh retourner à lever de l’argent pour la 2è 3è lancement vous aviez non parce qu’on avait déjà levé au début puis on était vraiment une petite
Équipe au début on était on était 5 si en faitcord on était pas nombreux et du coup on avait déjà levé avant on avait pas forcément pas forcément besoin donc non c’est juste qu’on a on a surtout revu le le produit en fait le produit correspondait pas à la V1 de
Royalties aucun rapport avec très très éloigné de ce qu’on fait de ce qu’il y a aujourd’hui c’est surtout ça en fait qui a qui a changé c’est vraiment le fait de faire bouger le produit rien à voir mais j’ai regardé hier le documentaire sur Clara Luciani et sa chanson la bombe non
Attends si c’est ça non la grenade la bombe ouais au départ elle n’a rien à voir avec la version actuelle qui a été streamé plus de 70 millions de fois et donc son équipe de directeur artistique dit voilà si on était resté à cette V1 euh ça aurait été
Une chanson de variété française un peu chiante et en fait ils l’ont retravaillé ils ont fait plus de 120 version de la chanson pour trouver l’actuelle je sais pas si tu vois ils ont même fait une version salsa qui est immond et à la fin quasent la France entière à danser sur
Sur ce tube quoi c’est ça qui est ouf c’est une question de recette en fait c’est que quand tu es sûr d’avoir les ingrédients ouais quand tu fais un produit après par contre ce qui compte c’est la recette et la recette c’est l’exécution et la recette parfois ça se
Joue vraiment à pas grand-chose c’est si tu mets un peu trop de sel ça marche pas si tu en mets un peu un peu moins ça marche pas donc il y a vraiment ce côté dosage dans un produit qui est qui est complexe à à à trouver et qui prend du
Temps et qui demande d’avoir ce que N on appelle itéré quoi mais c’est vrai que en fait tuas c’est c’est c’est c’est tu as pas le choix en fait de de faire comme ça au début de de de trou trouver la bonne recette passer du temps du
Temps du temps et de buter sur ton sujet et donc avant de parler de des autres sports je regarde là le donc c’est classé par marché et donc dans le marché musique vous avez Rodolf qui vaut 81 € là où un Casper rude en vaut 0,76 tu
M’expliques ou même dinor 16 16,39 € qu’est-ce qu’ils ont gar alors ils ont ces garsl que en fait ils sont sur un ancien système qui s’appelle carnet d’ordre c’est un système avec lequel ononcé où tu as un acheteur et un vendeur en face il y a peu de R de
Circulation ce qui fait que le prix monte beaucoup donc là c’est complètement décorrélé on va dire de la réalité et là on est en train de transférer de convertir tous ces ro du modèle order book vers le modèle actuel pour que ce soit sur des prix des prix
Qui soient des prix en rapport avec le avec le marché voilà pourquoi ils sont sur une autre planète ces deux là ok vous avez musique Entertainment et business dans Business je vois Blaise matudi en quoi ouais en quoi est-ce qu’on peut évaluer le les fluctuations de son Roy il investit dans cou Blaise
J’ai pas du tout suivi moi ouais BL mati aujourd’hui il a plusieurs entreprises il a aussi un un gros fond d’investissement avec des sportifs qui s’appelle Origins c’est un fond d’investissement qui investit des bois tech où il a embarqué beaucoup de de ses potes dans le dans le sport donc ça
C’est un invest ce qu’on appelle un VC sur le marché Tech qui investit dans des bois BO donc c’est lui qui a la tête de celui-ci il est General Partner ce qui a un rôle quand même clé euh dans cet écosystème là et euh il a d’autres d’autres business en parallèle et puis
Il est toujours présent sur les sur les réseaux sociaux donc là les utilisateurs ils investissent sur sa capacité effectivement à continuer à générer du business au même titre que kabib que tu peux voir euh euh à côté dans la rubrique business kabib qui est mondialement connu le Fighter qui a plus
De 60 millions de de followers et lui c’est pareil il a arrêté le il a arrêté le fight mais il a son académie de Fighter il a des restaurants kabib burger en Russie il va faire un deal avec le PSG qui va s’appeler kabib PSG enfin on a aussi effectivement cette
Rubrique entrepreneur où où on peut mettre des talents tu vois qui sont qui sont en retraite sportive mais qui ont quand même un qui ont quand même un business il vous a rapporté du l’utilisateur un peu kabib ça marche bien kabib ouais kabib ça avit cartonn
Ouais c’est un peu comme en bourse c’est une flagshipip c’est tellement connu que en fait ça avait effectivement ça avait ça avait ça avait cartonné surtout dans le monde du fight parce que même si 60 million de followers même si tu as beaucoup de de followers russes malgré
Tout il y a une AA qui est sur ces talents là qui star international qui est forte et qui dépasse vraiment les réseaux sociaux les Russes peuvent pas vous rejoindre tu disais tout à l’heure pas investir sur la plateforme dans le fight convertit bien aussi ouais fight
C’est fight le MMA c’est vraiment un secteur qui allevant en pooupe notamment en France qui est en pleine croissance donc là oui d’ailleurs en ce moment on fait beaucoup de on fait beaucoup de de de MMA parce que ça convertit ça marche il y a du buzz avec Baky Cédric dbé
Benoît Saint-Denis Salahedine parlas Cyril Gan en France on a la chance d’avoir vraiment des des Fighters qui sont bah qui sont sous la lumière et surtout cette année en France il y a l’UFC il y a KS W il y a euh il y a PFL toutes les ligues elles viennent en
France en fait donc là on va avoir une grosse grosse année 2024 sur le M tu as des anecdotes sympas entre les rappeurs les businessman les Fighters avant de passer au joueurs de foot rugby et peut-être sport mécanique ouais il y en a il y en a plein c’est c’est dur en
Trouver qui qui me viennent comme ça mais euh les Fighters ouais par exemple les Fighters effectivement les bosser avec la team kabib c’est quand même très très particulier on a on a beaucoup de le Fighter en fait de de sa team mais c’est des gens en fait qui sont vraiment
Dans un mindset de combat mais c’est fou c’est c’est en fait quand tu les rencontres en fait eux ils pensent enfin ils font qu’une chose c’est s’entraîner matin midi soir c’est pas des gens qui sont très orientés médiia réseaux sociaux tu vois ce qui passste sur les réseaux sociaux c’est des en général
C’est des trucs c’est des contenus dans les montagnes du dagistan mais c’est c’est vraiment ça c’est que c’est des c’est des mecs qui sont il se lèvent le matin pour tu vois cette mentalité de de de tueur tu vois et c’est pour ça que eux ils sont au-dessus de tout quand ils
Vont à l’UFC parce que déjà en fait ils sont ils s’entraînent dans les montagnes dagistan vraiment des altitudes très très très très hautes donc quand ils arrivent en fait à l’UFC il butent tout le monde et c’est des c’est vraiment des machines des machines de guerre tous ces mecs là Islam
Marachevramalis kov kabib et en fait bah après on a rien sans rien et c’est des mecs par contre qui qui roulent sur tout le monde à l’UFC vous tourner là-bas dans les montagnes non pas au dagistan mais j’aurais bien aimé mais non en général tourne on tourne avec eux dans
D’autres dans d’autres lieux mais c’est quand même des rencontres assez perturbantes parce que tu vois que c’est des personnes qui sont pas sur le même énergie que nous vraiment ok ouais ils sont ouais vraiment il tu vois ils ont un objectif en tête ils s tiennent c’est pas des c’est pas
Des talents qui vont aller le samedi soir à la boîte de nuit du coin à Dubaï tu vois eux il ils ont un ils boivent vraiment zéro alcool ils sont ultra ultra stricts envers envers le le leur PL tu vois de et et ça c’est des rencontres qui sont assez intrigantes
Parce que c’est pas du tout c’est encore très très différent et du coup quand tu quand vous avez signé les premiers contat avec les rappeurs c un peu le le grand écart non installe-toi prends un petit verre on s ouis ouais ouais comm par ouais oui on avait une anecdote
De de d’un de nos agents qui avait dit qu’il avait signé alors il le connaît he donc je précise qu’il avait discuté aussi avant avec lui mais qui avait signé un rappeur dans un un kebab voilà c’est une anecdote c’est une anecdote marrante du du du début euh du du tout
Début voilà mais effectivement c’est ça qui est super avec le job qu’on fait c’est qu’on rencontre des gens d’univers très très différents et avec des énergies différentes une anecdote aussi on a on a fait le tournage du dans Entertainment hboula tu sais je tu vois le petit hboula qui est un devenu un
Même sur sur Internet qui fait aussi partie de la team kabib et de de l’UFC et on a fait le tournage de Hou à Aboud Dhabi et là on l’ on l’a rencontré c’est vrai que c’estit on a fait là toute une mise en scène avec lui c’était hyper
Hyper hyper amusant mais faut faut comprendre aussi par exle que tous ces gens-là en fait ne font business russe ne fait business qu’avec russe et typiquement toute la team qui B là on l’a fait que parce que on a une personne avec qui on travaille qui est russe qui
Fait le Goby twin avec eux sinon c’est même pas la peine en fait on peut pas travailler avec quex parce qu’il parlent même pas en fait hboula et toute sa team parle même pas en en fait il faut des gens qui son rusent et ils ont pas
Confiance au ils ont pas confiance à au reste du monde à ceux qui ne sont pas voilà au reste du monde et donc tu vois il faut voilà il faut aussi que si on veut ces talent là il faut savoir hacker le le le système pour arriver en fait
Jusqu’à eux et juste ça par exemple pouvoir atteindre un H Boula pour parler avec ses agents bah encore une fois céit paru que tu as pas les bons contacts tu peux même tapeler Nike je pense c’est impossible d’accord et ouais ouais kabib tu l’as rencontré non kabib je l’ai pas rencontré c’est
D’autres personnes qui l’ont fait j’étais à Tokyo à ce moment-là et c’était à Dubaï et kabib kabib apparemment tournage très bien passé mais pareil le mec pas le temps quoi c’est allez go B on fait la story on fait les photos c’est parti allez merci au revoir pas le
Temps de discuter ou de tu vois de prendre le thé quoi j’ai un cab burger à gérer qui est en ouverture là ouais non non c’est il y a combien de talents sur la plateforme aujourd’hui plus 200 plus de 200 d’accord ouais quelque chose en particulier à signaler sur les sports
Auto une petite histoire sympa ouais sport auto bah sport auto on on n pas beaucoup de de de talent pour le moment euh sport auto on a des pilotes de Formule 3 Formule 2 mais en fait on les prend parce que on estime qu’il peuvent monter en Formule 1 dans les
Prochaines années donc c’est pour ça que c’est des belles histoires pour nos utilisateurs de miser sur un pilote de Formule 2 Formule 3 et qui va pouvoir pouvoir monter un peu plus haut et on a surtout un pilote qui s’appelle Adrien David avec lequel qui était notre premier pilote et avec lequel on
Travaille beaucoup sur des opérations de de de communication et lui c’est quelqu’un quel’un qui est très impliqué sur la plateforme à tel point qu’il est même voilà il est membre même du de de sur sur discord très actif donc discord c’est notre l’outil où tu peux chatter
Avec entre les utilisateurs et il vient souvent parler avec les users il fait ses propres jeux concours en disant voilà là si jamais ceux qui ont acheté DIY participer à un tirage au sort avec moi pour pour pouvoir faire une course donc tu vois lui il fait partie des talents
Qui est très très impliqué sur la plateforme et qui qui qui le comprend bien et qui est utilise de la plateformme par qu’on a des talents qui utiliseent au quotidien royalties et lui en fait partie c’est quoi le panier moyen d’un utilisateur le panier moyen alors ça
Dépend ce qu’on appelle panier moyen tu veux dire le panier moyen le combien il dépense par mois un utilisateur ah c’est mensuel du coup c’est des dépenses mensuelles enfin c’est si tu sur un ah oui ça varie en fonction ouais tu peux mettre ouais en fait c’est
Pas ça c’est juste que nous en fait on calcule de manière mensuelle parce qu’ utilisateur tu vois il peut faire plusieurs plusieurs dépôts sur la plateforme mais le le dépôt moyen sur la plateforme si on prend un peu en médien on est plutôt vers les 87 €. d’accord ok
Donc le dépôt moyen voilà le quand tu crédites avec ta carte de crédit et euh et généralement 87 € c’est réparti sur plusieurs personnes plusieurs sportifs ouais et c’est quoi généralement les les mises entre guillemets mise sur par sportif il y a une moyenne là-dessus
Ouais ça ça varie vraiment il y en a certains qui peuvent mettre des sommes très importantes sur sur un sur un talent parce qu’il y croi parce que le rendement il est élevéos par exemple il y a des utilisateurs qui ont mis beaucoup d’argent sur sur lui c’est
Combien beaucoup parce que beaucoup ça peut être en dizaines de milliers d’euros ou quand même ouou on a des utilisateurs on a notre plus l’utilisateur le plus important de la plateforme c’est un utilisateur qui a déjà investi sur la plateforme plus de 500000 € la vache et on sait plus ou ou
Moins à combien il est c’estàd à combien il est sa performance tu veux dire ouais ouais bah sa performance il a un rendement lui annuel estimé à à peu près 13 % mais c’est énorme ça lui fait ouais sur les talents ouais tu peux avoir des beaux des beaux rendements du coup avec
Des gars comme ça perd vachement d’ non non parce que en fait c’est non parce que c’est proportionnel en fait tous les rendements ils sont ils sont calculés en fait au moment de l’introduction d’accord donc on perd pas d’argent plus plus en fait c’est pas
Parce que plus il y a de volume plus on perd d’argent au contraire plus il y a de volume nous comme on est sur des des des frais de transaction qui font partie du modèle plus il y a de transactions et plus on gagne de l’argent et tu dirais
Que c’est quoi la proportion des gens qui gagnent de l’argent sur Realties versus ceux qui en perdent ouais clairement c’est un il faut pas se se se mentir il y a il y a une risque de perte de capital sur la sur la plateforme et surtout en fait comme en
Bourse quand tu as un gagnant tu as un perdant en général c’est comme ça que ça marche quelqu’un gagne quelqu’un perd donc après ça dépend parce qu’en fait si tu prend le le le le juste l’aspect on va dire trading tu as un gagnant un perdant après il faut regarder en fait
Ce que l’utilisateur il gagne à l’année avec le rendement son capital et on a aussi autour de ça on met en place ce qu’on appelle des missions pour gamifier un peu l’expérience ça veut dire que les utilisateurs ils peuvent gagner des récompenses en effectuant en fait certaines actions avec un certain nombre
De volume de trade en atteignant un certain rendement ou en invitant des amis donc il y a tout ça en fait mis bout à bout ils y ont accès dans leur dans leur wallette c’est ce qui fait vraiment la performance de des des des users il y en a qui ont des notamment
Comme je disais des très beaux rendements annuels qui dépassent de de de très loin ce qu’on peut voir dans le dans le secteur notamment et tu as un exemple ou deux de d’expérience vécu par exemple dans le tennis en fonction du du Wallet du porte-monnaie comme tu
L’appelles tu veux dire queô tué es utilisateur ouais quand tu quand tu débloques des paliers d’investissement tu as le droit de tu as quoi comme expérience à la carte ah ouais bah là en fait alors c’est une une bonne une bonne question parce que là on va vraiment on
L’a fait avec Corentin m typiquement en fait voilà ceux qui achetaient un certain nombre de de RO tennis av acc expérience avec Corentin Moutet euh permettant de faire l’entraînement avec lui donc en tant qu’utilisateur tu fais 2 he de training avec Corentin Moutet pour pour apprendre son service à la
Cuillère tu vois ça c’est le genre d’expérience qu’ en place on avait aussi offert des places VIP à Roland Garos avec Karen Kachanov et là on lance une nouvelle fonctionnalité d’ailleurs dans les dans les prochaines semaines qui s’appelle le shop où là clairement tu vas pouvoir échanger des Ros compre des
Expériences compre du merch dédicacé d’ par exemple échanger 200 R de kyios contre un maillot dédicacé de de de kyios Le Roy va devenir une monnaie quelque part voilà ouais ouais euh une anecdote ou deux sur le rugby et le foot le foot il y en a pas
Mal il y en a pas mal quand y en a pas mal le foot le foot ils sont souvent très en retard donc le foot quand on va faire des des footballeurs avec avec avec M mes collègues euh quand on va faire des des shootings on sait qu’ils
Vont être très en retard donc nous jà arrivé tuattendre 7 7h ou là c’est qui un Brésilien ouais un Brésilien dans la première lettre du nom de famille commence par P euh qu’on a attendu très sympathique au demeur on a attendu 7h en bas pour qu’il
Arrive ENF dis ah désolé je faisais une sieste ok Luca paquetta sympa donc non on attend très souvent les footballeurs effectivement ont une notion temporelle qui est très très différente de la de la nôtre et on le sait d’avance avec royel dis que on se
Dit ok là là on va on va attendre et on prend vraiment la marge euh après j’ai fait aussi une expérience sympa c’est qu’on a été chez Vinicius junior carrément chez lui il nous a invité dans sa maison à Madrid donc bah il a une superbe demeure hein voilà avec terrain
De volet piscine CIN étages et chez lui c’est marrant c’est qu’il y a énormément de monde comme les Brésiliens en général il a sa famille et ses potes les potes de ses pote ça ça fourmi en fait de monde il régale ouais je pense et pareil un moment un moment un moment
Sympa tu vois quand tu quand tu vas chez les joueurs on était aussi chez Westley Fofana à Londres et il a une salle d’arcade en bas de chez lui dans son sous-sol une salle de jeux vidéo d’arcade démentiel on avec vraiment ah bah il a une salle d’arcade comme quand
Tu vas dans dans une fête foraine tu vois chez lui euh et ouais bah tuis c’est des tu découvres en plus des des superbes maisons ça donne envie tu dis bon pemé tu as un truc vous avez un truc ensemble ou pas Pembe non parce que Kim je l’ai pas rencontré personnellement ok
C’était qui le le footballeur qui vous a ramené le plus utilisateurs de tous les footballeurs comme ça alors j’en ai certains qui me viennent en tête lesao avait vraiment très bien fonctionné lesao nous avait ramené beaucoup d’utilisateurs euh grosse communauté il joue où euh il joue à Milan parce que je
Pense que les les gens aiment bien les dribbleurs les les talents un peu flambeur comme lui euh kamavinga aussi Eduardo cavinga nous avait ramené beaucoup de monde et on avait été faire le tournage avec à Madrid aussi avec cavinga et aéan chomeni euh et un très bon moment aéan chomeni qui est aussi
Investisseur de royalties qui a mis un beau ticket en tant qu’actionnaire dans la plateforme ouais euh et et lui effectivement c’est quelqu’un qui est très orienté aussi business on parlait tout à l’heure de Karen kashanov mais aan chamini d’ailleurs il vient d’ouvrir son link kedin j’ai vu hier euh et voilà
C’est quelqu’un qui veut vraiment se projeter dans l’investissement l’entrepreneuriat ça une ouverture de compte LinkedIn direct l’algo le prend en compte non parce qu’on prend pas en compte LinkedIn encore bah alors non ok non non pas encore on est vraiment sur sur insta plutôt là où qui est un peu le
Le le master social medéia pour nous pour nos talents vous avez TikTok x Facebook tout ça non que sur insta d’accord non ouais mais en fait c’était un choix aussi c’est que en fait on a détecté que Instagram c’est quand même ce qui drive vraiment la croissance du
Talent parce que c’est là où le talent il fait tous ses tous ses placements promotionnels sont en général sur Instagram donc tu arrives quand même à tu arrives à traquer justement au mieux les placements promotionnels des des talents sur insta ok est-ce que tu peux nous expliquer l’avant après Antoine
Dupont et puis pareil une de histoires dans le rugby ouais Antoine Dupont euh bah avant Antoine Dupont comme on disait tout à l’heure la la plateforme elle avait du mal à décoller clairement se on se cherchait euh donc on lance Antoine Dupont c’était un 15 décembre de mémoire
On lance juste avant qu’il soit élu meilleur joueur mondial donc le contexte a bien aidé on lance et là l’introduction et soldout très rapidement en quelques heures par ce qui n’était jamais arrivé sur royalties avant et là on voit le prix commence à monter il y a plein de gens qui
Commencent à rentrer sur la plateforme des milliers des milliers d’utilisateurs qui commencent à utiliser le produit qui en parle on a des articles dans la presse là vraiment ça fait un effet comment on peut appeler ça un effit buzz là enfin il y avait l’effet viral clairement tu on voyait les boucles
Virales les gens s’invitaient enfin là tu as tout qui s’allumait si tu veux puis Antoine Dupon ça ça dégage de la confiance ça dégage un mec hyper éduqué tout à fait on est sur un business quand même de confiance on est sur un une plateforme où il y a de
L’argent donc je pense qu’on avait vraiment besoin de cette caution là qui Antoine Dupont pour vraiment faire démarrer le le le le business c’était l’élément déclencheur qui nous qui nous fallait et tu as raison c’est que c’est que Antoine Dupont tu tu tu lui fais confiance et donc c’est vraiment à ce
Moment-là où il y a eu un avant après parce que c’est là où la plateforme elle a elle a vraiment décollé et qu’on a acquis nos premiers vrais utilisateurs euh qui qui sont qui sont qui sont venus par par milliers et puis après c’était c’était parti quoi après il fallait
Répliquer il fallait exécuter correctement c’est sûr mais mais c’était il y a eu vraiment un avant et un et un après et là psychologiquement ça fait vraiment vraiment du bien parce que quand tu traverses le désert euh sans E en général c’est un peu ça qu’on dit les
Entrepreneurs mais c’est un peu ce sentiment là bah quand tu arrives en fait et que bah là tu tu découvres un oasis plein d’eau et que ça marche enfin tu es content tu vois 8 tu m’étonnes 870000 abonnés actuellement à l’époque il en avait combien non il en avait 160 un truc
Comme ça je crois ah ouais en plus il a explosé c’est incroyable après parce qu’en fait il contexte donc contexte meilleur joueur du monde et c’est c’est une vache all qui continue de vous rapporter du monde en permanence ou ça dépend des activations que vous faites avec lui c’est quoi dans le
Contrat vous faites des post tous les combien ça marche comment non ça dépend en fait c’est soit on a des contrats effectivement où on a des des posts qui sont dédiés dans le temps là typiquement Antoine Dupont il doit rester potentiellement une activation qu’on fera au moment des Geo sans douteord ou
Soit on concentre les postes sur le lancement ça dépend typiquement Mira on a tout concentré sur le le lancement introduction mais on peut parfois se dire que on étale en fait dans le temps c’est vraiment dépendant du du contrat de ce qu’on signe et après c’est comme les marques lambda c’est des appance
Vous utilisez les talents X fois par an c’est ça quand tu dis utiliser c’est dans dans quel sens bah une marque va l’utiliser pour une interview sur un podcast comme ou un shooting ou un clinique tu sais aller taper la balle avec les jeunes ouais ououis bah nous on a ça c’est dans
Les comp ou alors on fait des avenant typiquement pour le shop là qu’on va lancer on va faire des avenant avec les talents pour nous propose des expériences du merch donc soit c’est prévu à l’avance soit on doit faire un avenant ou trè option pour ceux avec qui on
S’entend très très bienah ils le font de bon cœur et gratuitement tu vois quand on le demande de venir une interview on le demande de faire un event avec les users de nous passer des places en VIP pour un événement ils le font parce qu’ils aiment bien la plateforme mais
Avec un danil que vous avez signé 10 ans vous avez des activations uniquement la première année vous avez quand même des trucs tous les ans non là danil typiquement tu vois on a fait toutes nos activations le jour du lancement de son ah ouais vous avez tout grillé quoi
D’accord on a tout grillé ouais après ça nous a rapporté donc après c’est une question de de choix c’est tu as des tu as tes cartouches à quel moment tu les à quel moment tu les tires on a choisi de les tirer de tout concentrer sur le
Lancement ça nous a plutôt réussi mais on aurait pu choisir de d’étaler dans dans le temps et après on aurait pu aussi euh négocier avec eux tu vois de faire autre chose des interviews et tout mais ça c’est un peu plus compliqué honnêtement les les joueurs sont pas
Sont pas très très friants en fait de faire des interviews je pense que il y a un peu le côté voà le joueur en fait si tu veux ce qu’il veux c’est jouer c’est jouer au tennis jouer au golf tu vois et parfois ça ça les saoule un peu ce côté de faire
Des interviews sur un sujet en plus qui maîtrise pas forcément à 100 % tu vois si on leur parle de de de de de choses en dehors de leur scope de compétenence ouais bon heureusement euh moi j’arrive à les convaincre donc ça c’est cool ouais ouais c’est bien Eses tes médias effectivement c’est
C’est plus simple nous ils disent qu’il y a quelque chose à ils se disent ben je vais le faire mais un peu comme ce que tu me disais tout à l’heure sur Karen ils te disent je vais le faire mais par contre ça sera pas gratuit coco tu vois
Ouais ouais sur tous les sports reprend tous les domaines d’activité même tu dirais que c’est lesquels les les talents ou les athlètes les plus faciles avec lesquels travailler peut-être les plus éduqués les moins en retard tu vois si tu devais tout combiner tu dirais que
C’est quoi le le le bon mix le la crème c’est dur parce que il y a des individualités partout maintenant comme je te disais tennis c’est ultra organisé c’est-à-dire que il dépendent quasiment tous de d’agent d’agence donc c’est c’est beaucoup plus processé ce qui est bien dans un sens c’est que tu sais
Quand tu vas aller faire le tournage le joueur sera là l’agence sera là c’est bien organisé tu vas pas te poter il y aura personne donc ça c’est vraiment agréable maintenant ça peut être plus complexe en négociation parce que justement tu fais face à des très grosses écuries euh donc forcément en
Face tu as des avocats tu as des gens qui savent comment ça fonctionne euh donc c’est beaucoup ça peut être beaucoup plus beaucoup plus long euh et un peu plus cass-etête au contraire effectivement du fight ou là comme les Fighters ils sont un peu moins entourés pour des questions financières aussi bah
Forcément c’est un peu plus à la route et ce que tu es à la route euh bah peut te permettre de de de Closer des deals plus rapidement ça veut pas dire moins cher attention les les les les Fighters sont des gens d’ailleurs très intelligents et ça c’est vrai que on on
Se rend pas forcément compte mais pour faire un sport comme du MMA il faut être très très très très smart parce que le le QI compte beaucoup sur le le ring mais comme ils sont moins entouré ça va plus vite c’est un peu plus à la bonne
Franquette je dirais avec avec eux avec les avec les Fighters ça aussi des inconvénients des ou des avantages inconvénients c’est que bah parfois toujours pareil les retards les tournages ù le mec il est pas là on sait pas tropù tourner enfin voà faut savoir s’adapter et après tu as le foot un peu
Le folklore de tout c’est tu peux tomber sur des joueurs qui sont très entourés et parfois même mal entouré parce que tu sais quand il y a de l’argent tu as beaucoup de monde qui gravite autour des des des joueurs c’est c’est c’est c’est connu et donc parfois bah tu mets
Beaucoup de temps à signer à tourner parce que tu as toujours un mec dans entourage qui va dire ben non fa faire comme C faut faire comme ça ou qui s’invent conseiller tu as beaucoup dans le foot des des conseillers euh des des conseillers de de de de voilà qui qui
S’autoproclam tu vois conseiller comme si moi je te disais je suis avocat t beau mond ouais c’est très très dur franchement nos les gens qui travaillent avec nous qui sont talent manager on a déjà fait des deals dans le football notamment où il y a énormément de personnes impliquées mais c’est comme ça
Que ça marche et du coup bah c’est toujours pareil quand tu fais un deal où tu as cinq personnes impliquées c’est tout de suite tu t’arraches les cheveux parce que faut que tout le monde soit d’accord que tout le monde soit ok c’est c’est c’est complexe franchement il y a
Des deals cétait vraiment des c’était c’était c’était à se tirer les cheveux dans dans le football mais voilà on on y arriver plus on avance quelque part et plus c’est facile parce que plus on a de joueurs et plus tu as cet effet cet effet d’entraînement qui fait qu’en fait
C’est plus simple votre top 5 des meilleurs lancements tu peux nous donner les les montants et les noms ouais alors les montants je peux pas tous les donner parce qu’on les a pas tous révélé d’ madv on avait décidé de communiquer dessus c’est pour ça que je l’ai donné
Par contre le top 5 je peux le je peux le donner alors peut-être qu’il y aurait un peu d’approximation mais en tout cas c’est Daniil Medvedev c’est kabib c’est kamavinga et alors attends attends attends Daniil en 5 ou les ou en 4 3 non non danil danil
Je pense que danil j’essaie de me faire la recomposition dans dans la tête mais Danille je pense c’est au sommet de au sommet de la pile donc si as ouais ouaisas kabib qui doit être juste juste derrière tu as kirios aussi qui avait fait un très très gros lancement malgré
Tout casperood aussi avait vraiment bien vraiment bien fonctionné et cavinga et shimev aussi le le le combattant MMA et Cyril Gan aussi en fait là je t’en prends plusieurs mais ouais Cyril Gan shimaev kabib finalement kavinga finalement les plus les plus gros en en terme de popularité ouais ce qui est
Assez assez logique en en soi les Australiens peuvent peuvent placer de l’argent chez vous pas encore ouais si si les Australiens on avit pas mal d’Australiens pour pour NIOS effectivement qui était qui était venu en fait sur sur la plateforme lui il avait aussi il a une
Bonne communauté aussi Qui est qui le suivent même si l’Australie c’est vrai que c’est à l’autre bout de la terre je dis ça parce que en fait c’est jamais évident quand tu es une plateforme française de convaincre des Australiens parce que parce que c’est comme ça c’est
Comme si nous en fait on on allait sur une plateforme qui était je pas en Nouvelle-Zélande ou en Australie tu vois c’est tu as quand même cette même si le c est en anglais tu tu tu as quand même cette cette voilà beaucoup plus tu as moins de Trust tout simplement quand
Plus tu es loin moins la trust elle est elle est forte c’est comme ça mais mais ça avait quand même ramener pas mal d’Australien tu parlais d’ailleurs tout à l’heure d’un label trust que vous avez qui est en France ça dépend de quoi comment ça s’obtient ça marche comment
Tu veux dire quand tu dis le label je sais pas tu nous as dit notre trust il est en France c’est quoi c’est ah non ouais trust en fait non trust c’est simplement alors là c’est mon anglicisme le trust c’est la c’est le fait que les gens aujourd’hui en France tu vois nous
Ouais voilà nous suivent il cro notre légitimité notre crédibilité on l’ là clairement en France parce que c’est ici en fait qu’on est on est locau on parle français et c’est beaucoup plus c’est beaucoup plus simple de démarrer en France et nous on fait quand même de la
Finance et c’est de l’argent et forcément tu as cette partie- làà où il faut convaincre de ta légitimité dans les autres territoires où tu vas c’est comme ça et vous avez un tampon particulier qui montre que demain royalties ne va pas disparaîre avec l’argent de tout le monde Mackenzie là
Les avocats ils vous ont obtenu une sorte de de label ou pas non ben tu as pas alors tu as plusieurs choses il y a la ce qu’on appelle la régulation donc ça c’est la régulation pour devenir un produit financier c’est ce qu’on est en train de faire aux États-Unis avec la IC
Et et potentiellement aussi en France on va voir c’est des discussions qu’on qu’on a euh donc ça c’est la régulation mais la régulation t’empêche pas empêche pas une société potentiellement de de disparaître hein comme toutes les boîtes dans le dans le monde donc tu as é es
Une société tu es on est une une une SAS on a une une holding euh après qu’est-ce qui est un garde fou pour les utilisateurs c’est que euh l’argent n’est pas chez nous est l’argent est chez mangope typiquement dans les walletes c’est mangop en fait notre prestataire de paiement qui gère tous
Les flux financiers donc c’est pas voilà tu peux pas demain te dire je pars avec entre guillemets je pars avec avec la caisse c’est pas c’est pas possible oui et puis voilà c’est c’est ça c’est c’est jamais aussi caricatural et du coup effectivement on travaille avec un prestataur de paiement qui assure lui
Toute cette partie toute cette partie là d’accord on on s’était parlé il y a un an et tu me disais que ton rêve bon c’est aussi un challenge c’était de devenir une une licorne une licorne je crois que c’est une entreprise qui dépasse le milliard de de chiffres
D’affaires non c’est pas ça c’est qui dépasse le milliard de valorisation ouais de Valo en fait on dit ça mais au travers de la mission qui royalties et de ce pourquoi aujourd’hui on se lève tous les matins c’est de devenir la première bourse internationale des talents au même titre que le Nasdaq pour
Les entreprises vraiment c’est la mission c’est l’ambition de devenir ça qui est plus forte que jamais aujourd’hui et évidemment que si on arrive à à à à réaliser cette mission on on fera partie des plus belles boîtes françaises sur sur la planète c’est vraiment ce qu’on cherche on y croit
Tous les indicateurs nous montrent que c’est possible malgré l’environnement économique en ce moment qui est pas qui qui est difficile euh on résiste bien on continue d’avancer et on espère que cette année on pourra se lancer dans d’utres territoires vraiment l’objectif c’est là maintenant c’est de s’internationaliser comme on disait et
Donc d’aller aux USA mais pas que dans d’autres pays européens ça peut être aussi le le Middle East qui est très Friant de sport en ce moment avec l’Arabie Saoudite ça c’est des territoires qu’on regarde avec intérêt pour vraiment pouvoir se se développer cette année et les US ça devrait ouvrir
Quand tu sais alors on sait pas parce qu’on attend la green light de la IC donc de d’être régulé sur place parce que le R là-bas est considéré de facto comme un produit financier et du coup on attend en fait on attend ce fameux sésame pour pouvoir commencer à senser
Là-bas donc cette année mais on sait pas exactement quand on est prêt d’accord et ta vie à toi ça ressemble à quoi tu charbonne du matin au soir comme un dingue ou tu as réussi à structurer des équipes parce que ça a dû être rock and
Roll les premiers temps là le le bateau il est dans dans quel type de mer actuellement bah le bateau quand entrepreneur en fait la réalité c’est qu’il est toujours dans des dans une mer agitée en fait et peu importe ton stade de développement en fait tu dis toujours
Au début tu dis vient en fait je recrute beaucoup de monde ça ira mieux mais non parce qu’en fait quand tu recrutes beaucoup de monde c’est un changement de de de de de de méthode de de management c’est un changement structurel donc ça t’amène d’autres problèmes pareil au
Début quand tu as peu d’utilisateur tu dis VI manque j’ai beaucoup d’utilisateurs ça ira beaucoup mieux ben non parce que plus tu as d’utilisateur plus tu as de problème donc en fait chaque niveau apporte son lot de sont l’autre souci et surtout nous en fait c’est vrai qu’on a un produit qui est
Complexe parce qu’on est au croisé de beaucoup de choses euh il y a beaucoup une dimension légale très forte il y a les talents d’un côté des utilisateurs consumeur du consumeur de l’autre au milieu de tout ça tu as une plateforme avec de l’argent donc en fait ce
Cocktail là comme je te disais tout à l’heure fait que c’est un cocktail qui est extrêmement complexe à manœuvrer avec un marché en plus qui est en mouvement euh et donc oui c’est c’est c’est très SPT c’est c’est la boîte la plus complexe qu’on a fait avec mon associé Christophe et moi
Euh on a on a jamais fait aussi aussi complexe il y a pas un jour sans qu’il y ait pas de problème à gérer mais c’est normal c’est pour ça qu’on fait ce métier sinon clairement le on le ferait pas donc non euh même même quand tu
Arrives au stade où on est justement c’est là où il faut mettre encore des coups de colliers faut absolument pas s’arrêter parce que si tu te crois déjà euh arrivé parce que tu as fait 8 10 millions de chiffre d’affaires peu importe en fait c’est là où ça ça va pas
Parce que parce que les choses elles sont rien n’est faut toujours toujours continuer en fait avancer vous avez vous avez monté combien de boîes ave Christophe alors moi dans ma vie 4 Christophe il en a montré un peu près pareil je crois même plus à mon av
Christophe quasiment à à sa 6e il est plus âé que moi est vers la cquantaine donc peu plus et tu gagnais ta vie avant royalties ou c’est le premier projet pro ça explose non parce que en fait je avant royalties j’étais dans dans dans des bois dans
J’étais quand même dans des start-up qui qui qui fonctionnait bien donc d’une part en tant que salarié je gagnais plutôt bien ma vie et avant même sur les autres projets même quand j’étais dans les médias en plus on dépendait du groupe M6 après donc voilà c’était
Plutôt non de ce point de vue là j’ai toujours j’ai toujours plutôt bien gagné gagné ma vie en tout cas réussir à j’ai toujours plutôt réussi à bien gagner ma vie tu es originaire d’où alors je suis originaire de savoix ok un Skille dans l’âme pas du tout ok autre question
Non non ouais non mais c’est non non c’est sûr pas du tout en fait non je je c’est assez effectivement cocasse mais c’est que je je ne ski pas alors quand j’y vais j’ai l’occasion d’y aller je m’arrête à l’étape vinchaud ce qui est déjà bien pourquoi est-ce qu’on fait l’interview ensemble
Et pas avec Christophe du coup ah bah parce que Christophe est occupé il est en vacances non parce qu’en fait on se disocie un peu les si tu veux on se dissocie les rôles sur sur les interviews plus sérieusement et Christophe il est beaucoup sur les interview beaucoup plus corporate on va
Dire et moi je prends les podcasts qui vont être un peu plus spécialisés comme là sur le tennis quand il y a vraiment une thématique sportive et talent tu dirais que tu es intervenu dans combien de podcast ou interview comme ça parce que tu as d en écumé un moi non pas trop
Parce que c’est Christophe quand même en général qui en fait quand même beaucoup parce que la plupart des interviews sont quand même assez généraliste c’est corporate les plateaux télé du BFM et cetera Christophe il est rompu à cet exercice là et des interviews thématiques finalement on en fait pas on
En fait pas des milliers et puis on a euh après il y a aussi la partie la partie la partie print tu vois qui souvent on intervient euh mais on essaie aussi tu vois d’être d’être concentré sur au day today finalement sur ce qu’on fait sur notre business donc on on n pas
À la recherche on va dire entre guillemets de la lumière en permanence parce que finalement sinon tu tu sinon tu bosses tu bosses plus par pille ouais pourquoi avoir accepté du coup tennis Legend c’est que tu es tu es un utilisateur es dans la dans la communauté dire ouais mais déjà on avait
Parlé moi je je suis ce que tu fais j’aime bien tout ce qui est env du décor et lo et tout ça c’est hyper hyper intéressant de voir l’envers du décor dans le dans le dans le tennis et parce que moi c’est un milieu aussi le tennis personnellement que j’aime que j’aime
Beaucoup voilà que j’ai appris justement à à connaître donc c’est quelque chose qui est tu vois qui est qui est intéressant pour moi même d’échanger avec toi sur pour voir quelles sont tes questions en fait que tu me poses parce que ça me permet de voir quelle est ta
Perspective à toi sur royalties et de là en fait ça me permet d’avoir une analyse en me disant voilà une personne comme Max elle a ces questions là parce que du coup elle a la perspective de royalti dans ce sensl tu vois moi c’est hyper intéressant en fait quand même
D’échanger avec des gens qui arrivent et qui sont un peu neutre sur sur sur la sur la plateforme tu vois parce que parce que tu as des questions tu vois qui vont qui vont permettre de de susciter chez moi une interrogation qui va me dire à s me pose ça c’est que
Peut-être il pense il pense ça et du coup un cheminement après dans intellectuel qui fait que en fait j’aime bien ce genre d’échange aujourd’hui royalty c’est valorisé à combien du coup c’est valorisé à plus de 150 millions d’euros e pas mal on est à un peu plus
De 10 % de de ton rêve de de licorne si tu devais si les les les valeurs de l’entreprise ta vision à toi tes envies tes rêves nous faire une synthèse de tout ça ça serait quoi c’est ouais c’est la question la plus difficile du du podcast mais mes
Ambitions mes ambitions là c’est vraiment de faire déjà de de royalties de d’aller le plus loin possible parce qu’en fait c’est un produit un projet qui qui dont la mission en fait elle est tellement importante pour nous et pour moi euh c’est que on a vraiment envie de
Le pousser au maximum parce que c’est vrai que ça on en a pas parlé mais la mission en fait sous-jacente qu’on avait aussi depuis le début avec Christophe et qu’on a pas pu encore exécuter c’est de se dire ce mécanisme là en fait il peut vraiment permettre d’aider des gens qui
En ont réellement besoin oui parce qu’aujourd’hui c’est focus c’est focus sur les stars donc c’est pas encore un talent tout à fait un talent comme danil Medvedev dans l’état on connaît ce qui gagne s’il a pas royty ça change pas du tout sa vie euh par contre demain une un
Un très jeune joueur de de tennis qui arrive pas à se financer parce que il vient pas du du du du bon territoire ou que il a pas le bon réseau et ben c’est ça en fait qu’on aimerait vraiment pouvoir mettre en place et se servir de tout ce mécanisme et cette puissance
Financière euh au travers de royalties pour financer ce qu’on appelle nous les infinançables toujours au travers de nos thématiques et toujours avec ce concept he ce qu’on fait ce qu’on veut faire c’est pas de la charité attention c’est vraiment que tout le monde soit gagnant et que des personnes investissent
Vraiment V sur l’avenir d’un très jeune talent et ça va commencer dans dans pas longtemps normalement on va avoir vraiment d’ici au printemps ces jeunes talents qui sont quasi inconnus et qu’on va introduire sur la plateforme et là pour le coup on aura vraiment ce côté ultra vertueux qu’on cherche aussi avec
Christophe de permettre faire en sorte que cette solution elle aide des personnes qui en ont besoin vraiment c’est hyper c’est houable mais à part le le réseau de inconnu qui va se dire je vais sur Tartempion mettre 100 balles tu vois al alors c’est c’est une bonne
Question parce que c’est pour ça qu’on l’a pas fait au début si tu si on avait fait ça au début c’estàd mettre des inconnus avant les stars ça aurait jamais marché et d’ailleurs je quand même pas là pour en parler parce que ça aurait pas fonctionné real maintenant
Qu’on a mis des stars qu’on a une communauté qu’on a 200000 utilisateurs des gens qui nous qui comprennent la plateforme qui nous font confiance aussi no nos clients ils savent que si on met un talent sur la plateforme c’est qu’il y a aussi de la recherche on va pas
Mettre Toto parce qu’on l’a vu dans Au Co de la rue tu vois il y a quand même une histoire et toute la communauté royalties on est persuadé ira sur ce type de profil parce que c’est aussi l’ADN un peu de la plateforme c’est de dénicher un peu la la la Nouvelle Star
Et de suivre son son parcours les gens ils investissent tu sais dans les même dans les boîtes en général dans les start-ups ils investissent aussi pour pour l’histoire tu vois pour la la ce qu’on appelle nous enfin toute l’histoire voilà qui va qui va en découler de faire partie vraiment
Intégrant d’une histoire et ça va être pareil en fait avec des très jeunes talents qui sont inconnus et ça vraiment c’est un truc qui me tient moi personnellement à cœur donc déjà une fois qu’on aura réussi ça je je je je je je je pense qu’on aura été un peu au
Bout de la première partie de la de la mission et après aussi c’est de mener vraiment au maximum ce ce ce ce ce bateau qui est royalties avec toute l’équipe par qu’on a une équipe qui est vraiment géniale derrière on n pas pas très nombreux et je pense que tout le
Monde a vraiment envie d’aller là au au au bout avec avec avec royalties aller au bout ça veut dire quoi aller au bout ça veut dire quoi c’est une très bonne question aller au bout en fait si on prend pour une start-up aller au bout euh c’est aller à l’IPO c’est-à-dire
Aller jusqu’à l’introduction en fait au en bourse de ta société OK et aujourd’hui sur une une société comme comme royalties avec les ambitions qu’on a avec le le le le modèle euh le modèle de de de royalties et le nombre de de vertical de talent et de territoire
Qu’on peut adresser on peut escomter arriver jusqu’à c’est certes une ambition qui est importante mais il faut l’avoir ouais ça voudrait dire qu’il a 40 pige dans 4 ans quand vous êtes aux portes de l’introduction en Bourse tu fais tes valises et tu pars au Bahamas h
Ouais je pense pas partir au basamass parce que malheureusement euh malheureusement je dis ça c’est que je suis quelqu’un qui euh s’ennuie extrêmement vite et euh si je reste un jour sans connexion internet sans réfléchir sans sans fausse fort en fait je commence à devenir fou et j’espère avoir la capacité prochainement de
Pouvoir me reposer enfin euh mais clairement je pense que tu sais quand tu es entrepreneur et que tu c’est dans tes veines c’est très très dur de décrocher et tu peux effectivement prendre un peu des vacances mais après te dire que tuarrêtes complètement même si ça t’a
Saoulé parce que bah tu en as tu en as plein le dos euh je pense qu’après en fait tu reviens toujours en fait tu sens quand c’est de latigue et tout c’est c’est hy dur ouais bah c’est c’est c’est le mode comme je dis souvent à mes
Amis ou à mon entourage c’est le mode Hardcore vraiment ce qu’on nous raconte ce qu’on raconte parfois dans les médias ou ce qu’on peut lire c’est extraordinaire la liberté financière ou je ne sais quoi l’entrepreneur ça c’est des conneries pour moi c’est pas c’est c’est c’est c’est c’est pas du tout
C’est pas du tout représentatif de ce qu’on de ce qu’on vit quand on est entrepreneur et encore plus euh dans l’écosystème start-up où tu fais face à des défis permanents et nous en plus sur royalties on invente tout parce qu’on crée une nouvelle classes de plateforme
En fait on copie pas ce qui a déjà été fait en fait on invente systématiquement donc ça demande tout le temps cérébralement de de se réinventer donc c’est hyper hyper dur enfin c’est hyper énergivore vous avez combien de concurrents aujourd’hui B on en a pas vraiment en
Fait c’est ça le le le point c’est qu’on a des gens qui sont dans l’écosystème ouais typiquement on pourrait direcosystème ce RAR c’est dans l’écosystème sociau on pourrait dire que c’est dans l’écosystème aussi mais fantum aussi ouais tout à fait dans l’écosystème mais vraiment qui fait comme nous c’està-dire une bourse pour
Investir sur des talents et avoir un rendement il y a personne qui fait ça ok parce que c’est il y a quand même des on a mis des grosses barrières à l’entrée aussi en signant les talents en exclus et parce que c’est la réalité c’est que c’est que pour pour y arriver c’est
C’est c’est complexe VO et du coup c’est quoi toi c’est un Paris parce que tu es un athlète à ta manière du coup vu comme tu tu t’investis et c’est un gros ouais un gros parallèle avec les athlètes souvent et le MTI entrepreneur d’après moi c’est pareil tu vois quand tu as par
Exemple un un joueur de tennis qui qui se prend de sets et qui est en difficulté totale parce que dans les boîtes parfois tu es tu es en défense tu es en difficulté c’est c’est c’est c’est c’est c’est c’est connu he et ben là il faut savoir avoir le mental pour revenir
Tu vois dans le match et gagner le match tu vois et c’est pareil c’est pour ça qu’il y a beaucoup de je trouve il y a beaucoup de il y a beaucoup de comparatif avec un sportif c’est le mental en fait c’est c’est quand tu domines et que tu marques des buts tout
Va bien mais c’est quand tu marques pas de but et que tu domines pas avec tu es en défense que là c’est seul les meilleurs arrivent à revenir en attaque c’est pareil pour les entrepreneurs ouais puis vous c’est vraiment lever des verrous nonstop quoi le verrou le verrou conseiller le verrou
Athlète le verrou US t tous les le verrou régulation le verrou user le verrou c’est exactement ça c’estp equity grand schlem il y a des commissions dans tous les sens faut en vouloir et en fait cro c’est des portes en fait et chaque fois tu avances devant une porte tu as
Une autre porte avec un autreou ouais et quand tu crois que c’était un gros verrou non la porte d’après il y a un verrou encore plus important et tu dirais que c’estê entouré quasiment des meilleurs avocats de la place ça fait 80 % du job ou derrière
Vous vous devz fournir une énergie de dingue en complément ouais non pas 80 % ça ça fournit en fait au début le fait d’avoir la crédibilité surtout d’avoir un produit qui est qui est solide mais en réalité c’est pas ça qui fait qu’en fait la boîte elle elle marche au quotidien maintenant on
Est plus plus làdedans là c’est l’énergie à déployer constamment tous les jours il a pas le choix est-ce qu’il y a une info sur sur ta vision sur les valeurs sur la meilleure anecdote de l’histoire de votre business qui n’a pas été raconté avant que l’on termine Kevin je pense
Qu’on a raconté beaucoup beaucoup de choses euh c’était hyper une discussion hyper hyper intéressante et là comme ça qui me vient en tête que je peux raconter parce qu’il y a des choses que je peux pas raconter voilà que il faudra que les auditeurs ou tes viewers
Viennent me voir me croiser en en vrai peut-être qu’ off je leur raconterai un peu beau geste sympa juste pour mieux te connaître pour terminer l’interview j’ai deux trois questions de fin le livre que tu recommandes que tu serais prêt à offrir à toute personne que tu as envie
D’aider ça serait lequel c’est je le dis souvent c’est why qui a un livre en fait vraiment sur à la fois l’entrepreneuriat sur soi-même c’est comprendre le pourquoi et ça paraît bête en fait mais la plupart des cerveaux humains n’arrive pas en fait à comprendre le pourquoi ce qu’ font les
Ch ch et ça c’est vraiment un livre qui est hyper intéressant et facile à facile à lire voilà captivant de Simon sineek ou c’est quelqu’un d’autre ouais c’est ça c’est çaou bon j’ai envie de te poser ton way mais bon on est reparti pour 2
He j’ai un peu peur ouais sinon ça va durer là le concert le plus ouf auquel tu es assisté dans ta vie alors le concert le plus ouf c’est quand je travaillais dans les jeux vidéos à l’époque on était invité par Activision pour le lancement de Call of Duty il y
Avait tellement d’argent et de budget qu’on avait été invité à concert privé de Rihanna Eminem euh Jay et compagnie voilà concert privé de T ces gens- là pour le lanc à Los Angeles et tu avais 15 ptig et non là j’avais plus non non là j’avais là j’avais j’avais 21 waouh et
Du coup tu pesais assez pour que les mecs te payent tout ça quoi incroyable ouais parce qu’on posait en fait on avait un média qui s’appelait jevideéo.fr et aussi on avait une émission partenariat avec M6 sur W9 donc en fait en terme d’audience on faisait n’importe on faisait beaucoup plus que
N’importe quel média jeux vidéo donc on était invité de partout dans le monde et dans le jeu vidéo à l’époque il y avait des budgets qui étaient faramineux et du coup ça m’a permis de voyager all around the world énorme tu l’as encore ce site internet non non non il existe plus
Malheureusement comme beaucoup de sites internet de jeux vidéo là tu sais le le modèle de la presse tu connais un peu a quand même bien évolué et euh et les sites de jeux vidéo sont quand même beaucoup malheureusement disparu parce que les les les annonceurs sont allés énormément vers vers les influenceurs
Vers YouTube vers le canal de de direct aussi maintenant les marques parl en direct avec les les consommateurs nont plus besoin des médias tout simplement top 3 des voyages les plus what the fuck avec les jeux vidéos tu dirais j’en ai fait alors là c’était parfois je partais
Quatre fois par mois donc c’était c’était vraiment du du délire je me demande comment je faisais pour pas être fatigué euh j’ai fait des trucs de fou j’ai fait pour le lancement de Uncharted on a été dans dans le désert de Jordanie dans les ruines de Petra euh j’ai fait
Un tour du monde avec PlayStation pour le lancement de la PS Vita à l’époque c la console la console portable euh j’ai fait ouis j’ai fait plein de fois plein de fois Tokyo on a fait vraiment des des voyages extraordinaires dans le dans le jeu vidéo à la découverte aussi des
Développeurs parce que en fait tu découvres tu tu tu vas souvent dans les studios de jeux vidéo également et c’était vraiment tout le temps des rencontres extraordinaires je considère encore que l’industrie du jeu vidéo est pionnière dans beaucoup de choses avec les gens les plus intelligents que j’ai
Jamais rencontré son de jeu vidéo voilà c’est génial pourquoi avoir arrêté du coup ça devit être un milieu passion quoi ouais cé un milieu passion qu’ est encore aujourd’hui pour deux raisons c’est que bah déjà je voulais entreprendre et que entreprendre dans le jeu vidéo c’est encore plus c’est autre
Chose encore d’accord créer un jeu c’est encore autre chose c’est pas les mêmes équipes c’est pas les mêmes budgets c’est pas le même track mais peut-être que j’y reviendrai c’est fort possible je viens de regarder la série sur Squeezie en le le documentaire où il a monté son équipe de
ESport voilà et c’est un truc qui te dirait toi non pas le eSport mais par exemple Mia média média jeu vidéo réinventer un média jeu vidéo pourquoi pas une citation que tu aimes bien c’est la citation que j’ai j’ai un tatouage dans le coup que j’ai fait quand j’avais
18 ans à Los Angeles justement c’est ma première fois je suis allé à Los Angeles à 18 ans avec le jeu vidéo c’éta avec un éditeur qui s’appelait THQ qui faisait des des jeux de catch dUFC et en fait j’ étais faire un tatouage parce que parce
Que j’avais 18 ans il fallait faire un tatouage sur la plage à Venice Beach et du coup c’est rêve al c’est vraiment ça fait un truc très très beau attention mais c’est rêve ta vie ve tes rêves voilà mais je le dis souvent au final c’est c’est voilà c’est pour l’histoire
Ah mais tuas une toi tu as une vie tuas déjàav 14 VI quoi c’est incroyable euh ou le avec toutes tes rencontres et T projets la personne la plus connu dans ton répertoire c’est qui là j’ai beaucoup de talent maintenant dans mon répertoire je crois même que je dois
Avoir le numéro de Vinicius par exemple ok je connais pas de tu connais pas non ouais là là j’en ai pas mal parce que j’ai avec royalties en fait finalement on en a beaucouptoire énorme une avec qui tu rêverais de passer un dîner quelqu’un qui t’inspire je vais pas être original
Mais vraiment j’aimerais bien passer du temps avec Mar zuerber par exemple c’est quelqu’un qui m’intrigue beaucoup h de par tout ce qu’ fait tout ce qu’il a créé sa personnalité savoir si c’est vraiment un alien tu sais il y a beaucoup de théories qui disaient qu’en
Fait il était envoyé par les par les aliens ou je ne sais qui mais ton Go à toi dans le tennis c’est qui Go du cœur pas Go des stats bah j’adore kyios moi que grand fan du personnage et juste à titre d’info Roger Rafa Joko Alcaraz
Trop cher ou ça dit quoi moi les trois que tu as cité les premiers c’est que je pense que ça correspond pas forcément parce que déjà ils vont ils sont plus vers la fin euh mais ça pourrait parcere ils vont faire autre chose après tu vois Raphael ajà son académie de de tennis
Donc pourquoi pas on ferme pas la porte maintenant c’est des deals qui seraient très très cher objectivement ça serait très très cher cher je suis même pas certain qu’ils accepteraient tout tir jjokovic j’ai entendu pas mal d’anecdotes sur sur cette ile enfin je pense qu’il est très très regardant tu
Vois sur sur ce qu’il fait euh il est pro tu sais il adore enfin dans tous ces deal je crois que ça doit il doit avoir il y a une clause que ça doit relater par rapport au sport par rapport au fait de les gens doivent bouger donc tu vois
Si si c’est un deal ou avec avec une solution ou même un qui qui qui qui en fait prône pas le sport ou enfin des des principes que lui il a je crois que c’est il fait même pas les deals et après al Caras ou ce serait une
Possibilité euh il est chez IMG après c’est des talents effectivement qui sont quand même là appment r spère très particulière euh donc pourquoi pas l’avenir al Caras ok un voyage que tu rêves de faire parmi tous ceux que tu as déjà fait je vais peut-être passer pour le prétentieux de service c’est pas
Grave mais c’est vrai que j’ai eu l’occasion de énormément voyager un peu aux quatre coins du globe mais il y a une destination que j’ai pas encore faite que j’aimerais bien découvrir et c’est l’Égypte tu vois c’est pas très original mais je je je suis allé récemment une exposition sur l’Égypte à
Paris du coup j’ai envie de j’ai envie de d’en savoir plus voilà est-ce que tu as déjà fait des trucs what the fuck mais qu’and rien à voir type retraite de silence de méditation ayawaska vipasana pour couper un peu des écrans et de cette vie de de dingue tu es sollicité nonstop
Quoi alors c’est une bonne question ma compagne a fait de la yawaska il y a pas très longtemps ouis au Pérou et du coup elle m’a raconté elle m’a encouragé à le faire et normalement effectivement je devrais tester cette expérience d’awaska dans pas très longtemps énorme on fait
On Fa un épisode pour débriffet ouais ça va être intéressant merci Kevin c’était hyper cool c’est très très cool donc bah on vous retrouve évidemment sur le site internet insta est-ce qu’il y a une un endroit pour découvrir particulièrement ce que vous faites que tu recommandes royaltis.com tout simplement
Tout dessus impeccable allez mettez-nous en commentaire ce que vous en avez pensé évidemment un petit like à la vidéo et puis à très vite merci Kevin Merci à VOUS ciao ciao salut salut merci d’avoir écouté cet épisode avec Kevin cofondateur de royalties mettez un commentaire pour nous dire ce que vous
Avez pensé du contenu et un like ça nous aide comme jamais un autre truc hyper important c’est de vous abonner à la chaîne Youtube Spotify ou autre peu importe où vous écoutez c’est un tout petit clic de votre côté mais ça nous aide aussi pour vivre de notre contenu
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À des potes qui seront ravis de découvrir notre contenu et si vous avez des idées envoyez-moi un mail à Max àtennislegend.fr ou alors sur Linkedin VO à Max Zamora za je réponds à tout le monde j’espère sincèrement que l’épisode de la semaine vous a régalé et je vous
Souhaite de prendre beaucoup de plaisir sur et en dehors du cours prenez soin de vous et à très vite Ciao
6 Comments
C’est toujours un plaisir de découvrir des « anonymes » du tennis circus ❤
Très belle plateforme Royaltiz. Faut bien étudier le système mais une fois bien compris ça offre de belles opportunités.
Interview passionnante 😊
🎾👌❤ SUPER .Max tu me paraîs fatigué !.. merciiii on apprend tout le temps dans ce monde du tennis
Super intéressant de découvrir les dessous de la boîte. Questions pertinentes également, merci les gars.
Merci pour ce partage, excellente interview.
Vidéo et rencontre qualis, comme d'hab. Et en plus, ça apprend la finance aux novices, comme moi. Le tennis mène à tout ! Vivement la prochaine vidéo (ou podcast)